不動産売却時の「仲介」の流れ

① 査定依頼
お客様より、 お電話やメール等により仲介会社に査定の依頼を申し込みます。

② 価格提示
売買の予想価格を基準として、価格査定を掲示されます。
あくまでも売出し価格なので、成約価格ではありません。

③ 広告期間（約6か月～1年目安）
依頼の数日後に広告等により、買手探しが始まります。
関心のある買手が現れると、現地案内をされますが、何人も見に来ているのに、なかなか決まらないケースも多々あります。

④ 買受の申し込み
ようやく買手が見つかっても、値引き交渉や買手の有利な条件を強いられる事も珍しくなく、双方の引渡し日の食い違いや、支払い条件等で白紙に戻ることもあります。

⑤ 価格交渉
買受、売渡し共に、条件の提示は仲介業者主導で行われ、買手との直接交渉は出来ない事が殆どです。
その為、買手の本当の言葉や気持ちを受け取ることは出来ず、仲介業者の言う事のみを頼りに行動するしかありません。

⑥ 契約
一般の方が買手の場合、ローンを組むケースが多く、その場合、買手のローンが不成立の際は、白紙解約となる特約をつける事が慣行となっています。
「契約が終わり喜んでいたら解約になってしまった・・・」なんて事も珍しくありません。

⑦ 残金決済
最初の価格提示から３ヶ月なのか１年なのかは、結果以外には判断が付きません。
長期の販売期間によって、相場自体が下落する可能性が高いです、後手を踏んでしまったケースも、多々見られます。