こんにちは、無垢スタイルの不動産「ムクエステート」の猪俣です。
先日自宅から離れた土地の売却を検討しているお客様より、こんな質問をいただきました。
「土地を売るよりアパート建てたほうが儲かるって言われたんだけど本当？」
元々畑として貸していた土地が、借り手がいなくなりずっと手付かずのままだったため、
お仕事の関係でお取引がある某銀行の担当者になんとなく話をしたら
次の日にアパート業者を紹介され、アパート建築のご提案をされたそうです。
このご質問に私は「儲かるかどうかは今すぐお答えできかねます」と回答しました。
そして「どういう根拠で儲かるかお話しを聞きましたか？」とお尋ねしましたところ、
アパートの設計図や資金計画書などを広げて見せてくれました。
それを見て私はその場で「損する可能性のほうが高いと思います」と即答しました。
その理由は沢山あるのですが、まずは計画書の想定賃料は近隣相場と変わらないものの、
その賃料が30年間続く想定で計算していることをお話しいたしました。
そのことをご説明したら
「30年間借り上げ保証で想定家賃は周りと比べても高くないから途中で値上げすることもないって言われたよ」
とおっしゃいました。
借り上げ保証はあくまで借り上げる期間が30年であって、
賃料が30年続くわけではない（2～5年で賃料を見直すことが多いです）のですが、
そこまで詳しくお話しをされていなかったようです。
さらにその土地があるエリアではここ数年戸建よりアパートの建築のほうが多く、
オーナー様は売却したい土地の近くに住んでいないため、
アパートがたくさん建築されていることをご存じなかったのです。
ただでさえ少子化か懸念されている昨今でアパートがどんどん増えていったらどうなるかは、
皆さんもお分かりいただけると思います。
ほとんどのアパート業者はしっかりリスクも説明した上でご納得いただいてからご契約しているのですが、
いいことばかりを言ってリスクを話さず契約させる不親切な業者もまだまだいらっしゃるようです。
ちなみにそのお客様は後日アパートの件はお断りされ、猪俣に相談してよかったと仰っていただきました。
今後もお客様にとってベストなご提案を心がけていきたいと改めて感じることができた一件でした。
無垢スタイルでは経験豊富な不動産のプロがご対応させて頂きますので、
不動産でお困りのことがございましたらお気軽にご相談ください。
