こんにちは、無垢スタイル建築設計 不動産事業部 ムクエステートの山下です。
夏休みも終わり皆様いかがお過ごしでしょうか？
本日は無垢スタイルにて不動産を売却した売却事例を御紹介したいと思います。
ＪＲ大宮駅までバス15分圏内というロケーションで、『住み替え』のため状態の良いさいたま市北区のマンションを売却したいＡ樣。
A様は、奥様とお子様2人の４人家族。
無垢スタイル建築設計は購入価格より約2割増程高い価格帯で売り出しました。
希少性、ビッグコミュニテイ、手厚い管理体制、高層階と自信を持って販売を推進した弊社は、細部までコンサルティング部にて打合せをし、密な社内共有を行い、十件近くの問い合わせを頂きました。
このマンションは３２１世帯のビックコミュニテイマンションで富士山が見える絶好のロケーションです。
そして管理体制が他のマンションと比べるとしっかりとしております。
まず買主様が検討する際に重要となるのが販売図面です。
無垢スタイルではマーケティング室を自社で完備しております。
そこで専属のデザイナーが作成しますので、担当者が自ら作る他社とは完成度が違うと思います。
私がこちらのお部屋を購入されるであろうお客様をイメージしたときこのお部屋はＤＩＮＫＳかご年配のご夫婦が住みたいのではないか、と想定しました。
どちらの夫婦も女性の意見が強いのが特徴かなと。
そこでネット広告には生活動線と水まわりの写真を多く載せ、綺麗なお部屋の状態を最大限にアピールしました。
さらには低価格帯では中々ないオール電化・ペット飼育可能という事も存分にアピールしました。
――成約までのスケジュールを見ますと、8月にＡさまからご相談をいただき、9月中旬に媒介契約成立。
案内・商談が10月中旬に行われ、売買契約が締結されたのは、10月下旬です。
そして、引渡しが3月中旬です。
お問い合わせ数は多く、ご案内は約5組程あったかと思います。
「ご縁物」という言葉もあるように、不動産売却は瞬間が勝負です。
今回は売主様が無垢スタイル建築設計にて新築住宅建てられ、お住替えでサポートさせて頂きましたが、お引越しの時期がハードルで通常よりも長く引渡時期をとり買主様との折合いをつけるのが難しいのですが無事成功しました。
※通常の取引ですと契約日から1カ月～1か月半（長くても）
最終的に、「値引きしてくれれば引渡時期を合わせるから」、それでも購入価格よりも高く成約することに成功
私が力を入れたのは、社内意識共有です。
周辺の成約事例を上回る価格設定だけ見て敬遠する営業もいると思ったからです。
Ａさまがそれほど売却を急いでいないという事、そして日進町の住環境及びビッグコミュニテイの希少性、オール電化、ペット飼育可能なマンションと室内の状態をご理解いただき、内見いただければ必ず納得していただけると思いしっかりと買主様にアピールしていただく事に努めました。
あとはどんなお客さまがいらっしゃったかをヒアリングして、買い主さまへのアプローチを調整していきました。
営業に理解いただき、密に情報共有をすることで、信頼できる買い主さまと素晴らしいお取引ができました。あらためて、Ａ様に良い機会とご縁をいただいたことに感謝しております。
今回のケースのように「お住替え」はタイミングが非常に重要です。
もちろん売主様は賃貸に一度入りさらに新しく新居にお引越しをするというようなケースは極力避けたいと思います。余分な手間もお金もかかります。その為には、時期及び価格をしっかりと決める事が重要です。
弊社では売却物件を多数お取扱いしておりますがその中でも「お住替え」の事案は数多く御座います。
スタッフ一同、売主様・買主様双方がより良いお取引となるよう心掛けて取り組んでおります。
不動産の『売却』・『購入』において疑問点はお気軽にお問合せ下さい！
スタッフ一同心よりお問合せ、ご来店お待ちいたしております
